如何用海关数据找目标
海关数据是分析企业目标客户的重要资源
随着互联网发展,获取商业市场信息变得越来越容易。海关公开的进出口货物明细数据,记录了不同企业之间的贸易关系,可以反映企业的产品种类、产地等重要信息。这些数据能被运用于分析一个企业的目标客户群,以及其所在行业的市场布局,从而为企业销售提供决策依据。
如何查询并获取海关数据?
要获取海关数据,可以直接登入中华人民共和国海关总署官方网站www.customs.gov.cn,选择“进出口货物分项统计查询”进行查询。查询条件可以选择具体的进出口年月、报关口岸、产品 Harmonized System编码等,即可获得此筛选条件下的货物明细数据。此外,也有专业的第三方数据公司对海关数据进行整理增值,提供付费下载或开放API接口的服务。
用海关数据分析目标客户的方法
获取了海关报关货物数据后,可以采取以下方法分析目标客户:
1. 选择自己公司的主营产品编码,统计过去一段时间哪些企业是主要进口商,这可能就是潜在的目标客户。
2. 选择同一行业其他主要企业的主营产品编码,排查这些企业主要的出口国家和地区,这可能是潜在的海外市场。
3. 选择同一报关口岸统计企业之间的贸易额,找出与自己产品 category 相关,且贸易额大的企业,这些企业既是客户也是潜在客户。
4. 选择明细分类下同一商品在不同报关口岸的进出口额对比,了解这类商品在不同地域的贸易走势,有利于制定区域化策略。
案例分析:如何找百龙集团的客户和市场?
以生产家用电器的百龙集团为例:
1. 查询百龙主要产品空调在过去一年中国最大进口商,发现深圳市XX公司进口额最大;
2. 查询其他同行业企业中国其他区域和出口额,发现华北、华东、华南地区需求剧增,泰国等东南亚国家同期也在扩大进口;
3. 通过深圳报关口岸数据发现,XX公司除进口百龙产品外,还与YY公司有大规模贸易,可能也是潜在客户;
4. 综合分析,百龙可以着手开拓深圳XX公司及其关联企业,同时面向东南亚以泰国为重点扩张海外市场。
小结
总之,通过完整全面利用海关公开数据,可以快速获得企业客户结构及不同区域市场态势等第一手商业信息,有效支撑企业做出决策。这是寻找潜在商机和制定区域化营销策略的有力工具。但是,由于海关数据可能存在一定滞后性,还应结合其他渠道如官方报道等信息进行验证与汇总。
常见问答(FQAS)
1.海关数据可以提供哪些信息来分析目标客户?海关数据记录了不同企业之间的贸易关系,可以反映企业的产品种类、产地等重要信息。通过选择主营产品编码,统计过去一段时间哪些企业是主要进口商,可以找到潜在的目标客户。
2.如何查询和获取海关数据?可以直接登入中华人民共和国海关总署官方网站www.customs.gov.cn,选择“进出口货物分项统计查询”进行查询。也有专业的数据公司对海关数据进行整理,提供付费下载或开放API接口的服务。
3.基于海关数据,如何制定区域化营销策略?可以选择同一商品在不同报关口岸的进出口额,了解不同地域的贸易走势,有利于制定面向特定地区的区域化策略。
4.如何利用案例来说明海关数据分析的过程?可以选取一个具体的企业案例,按步骤分析其主要产品和客户,结合同行业其他企业的数据,找出潜在的区域市场和客户群,从而支撑商业决策。
5.除海关数据外,还应利用哪些信息来分析目标客户?除了海关数据外,还应结合其他管道如官方报道等信息进行验证,因为海关数据可能存在一定滞后性,需要综合多个方面的信息供企业参考决策。
更新时间:2024-11-21
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